LED顯示屏銷售模式分析評(píng)測(cè)

LED顯示屏銷售模式對(duì)比，通常的LED顯示屏廠家有兩種銷售模式，**種就是渠道，通常指線下，第二種是網(wǎng)上銷售，哪種模式適合LED顯示屏的發(fā)展，這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況而定，如果是個(gè)體項(xiàng)目金額小可以采取網(wǎng)上，如果是政府招標(biāo)或LED顯示屏項(xiàng)目較大，那就必須采取上門拜訪或投標(biāo)的形勢(shì)。不同銷售模式下的產(chǎn)品的銷量以及過(guò)程都是不一樣的，我們要舉例的就是全彩LED顯示屏網(wǎng)上營(yíng)銷模式與線下模式的不同，它們有時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的是相輔相成但有時(shí)候卻是極端的鮮明的對(duì)立面。有人覺(jué)得線上跟線下本身就是對(duì)立面，一方壯大勢(shì)必對(duì)另外一方造成影響甚至結(jié)果只能是直接二選一，不贊成發(fā)展這種雙向模式，是互相矛盾的載體，最終被打敗的卻是自己。其實(shí)我們大可不必有這樣的擔(dān)心，因?yàn)榧热晃覀兡苡性试S有這兩種銷售模式的存在就是可以共存的，存在即合理。兩種模式表面看是互相制衡互相對(duì)立的，但仔細(xì)分析后會(huì)發(fā)現(xiàn)LED顯示屏它們其實(shí)是相輔相成的。為什么這么說(shuō)？因?yàn)榫€上跟線下的程序都是不同的，我們可以根據(jù)客戶的要求隨機(jī)應(yīng)變，合理選擇線上還是線下的合作模式。例如客戶是個(gè)人或者企業(yè)自身需要購(gòu)買一批全彩LED顯示屏產(chǎn)品并且涉及金額小那么他們會(huì)采取線上的合作模式，我們以出廠價(jià)的形式與他們合作，價(jià)格實(shí)惠、回款快，小金額客戶是可以直接了結(jié)的。那么另外一種就是某個(gè)大型工程涉及金額較大必須找來(lái)幾個(gè)LED顯示屏廠家過(guò)來(lái)走投標(biāo)流程，是必須要走的過(guò)程那么咱們就按章程辦事，自然走程序要很多的前期費(fèi)用，這些都是得算進(jìn)成本里面的，這應(yīng)該都能理解，不然就極地的出場(chǎng)利潤(rùn)就算標(biāo)中了賺的些錢都不夠前期鋪墊的費(fèi)用再加上尾款的結(jié)款周期較長(zhǎng)都變成了虧本生意自然是不合理的。說(shuō)到全彩LED顯示屏傳統(tǒng)的線下銷售模式呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)就是運(yùn)營(yíng)成本高、訂單量少但是平均到每一單的產(chǎn)品數(shù)量多、依據(jù)付款方式的利潤(rùn)相對(duì)較高。而網(wǎng)絡(luò)方式的線上銷售特點(diǎn)是完全與線下相反的。它的運(yùn)營(yíng)成本低，直接與終端客戶對(duì)話省去了很多中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，甚至辦事處都不需要設(shè)立；其次就是雖然每單的采購(gòu)數(shù)量少，但是客戶數(shù)量累積的比較多，越往后越有利至少保證每天都能夠有老客戶下LED顯示屏訂單，東邊不亮西方亮，也不至于總是指望那么幾個(gè)客戶維持生計(jì)；由于采取的是線上合作省去了中間費(fèi)用那么直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，所以客戶拿到的直接是我們的LED顯示屏出廠價(jià)，為客戶自身省去了不必要的浪費(fèi)。所以不管怎么說(shuō)不管是線上還是線下每種LED顯示屏合作模式都有它的顯著的特點(diǎn)，如果說(shuō)造成了兩者的沖突那么一點(diǎn)是處理訂單的方法不當(dāng)，沒(méi)有跟客戶說(shuō)清楚兩者的區(qū)別，他們不能夠詳盡的了解LED顯示屏其中的情況自然不會(huì)理解。